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巨头云集 智能锁市场为何没有出王牌企业?

发布时间:2019年04月16日信息来源:互联网 人气点击: 推荐等级

  当下的房产市场已经进入存量房时代,这意味着开发商批量采购锁具的行为在减少,而业主自行换锁的时代正在来临。锁具这行曾经典型的B端产业会渐渐沉入C端,与此同时,也将迎来完全不同的销售考验和运营模式。

  当下智能锁市场一片火热,有人喊着红海已至,有人说在野蛮生长,但数据表明,我国智能锁的市场渗透?#24335;?#26377;5%,行业是一片实实在在的蓝海。然而,这片蓝海之中的厮杀却是异常激烈,既有小米、海尔、网易等跨界巨头,也有?#29575;?#26364;、云丁等后起之秀。据前瞻产业研究院发布的《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》显示:截止目前,全国共有约1300家智能锁企业,2800多个品牌,而如此多的玩家却依然没有搏出标杆型企业,市场混沌一片。

巨头云集 智能锁市场为何没有出王牌企业?

  对于消费者而言,智能锁的便利性刺激了购买意愿,但频频曝出的安全隐?#21152;?#38459;碍了购买行为的发生。近日,百度发布的智能锁搜索指数显示:2016-2018三年间,智能锁的搜索热度不断攀升,这背后不仅是消费者对于智能锁的关注度在提高,同时也说明?#27809;?#23545;于产品、行业的了解程度很低,相关信息需依靠网络进行学?#23433;?#20805;。

  玩组装、洗渠道,智能锁行业怪象丛生

  当下不止是消费者对于智能锁的了解不足,回归到产品本身,也缺乏相关的行业标准,存在产品同质化严重,价格差异性大,没有头部企业出现等问题。市场上的智能锁企业结构多样,有传统机械锁企拓展业务、互联网公司线下布局、?#19994;?#21697;牌增项?#32422;?#19987;注智能锁的创新企业。作为一项全新事物,所有入局者都没有绝对?#25856;疲?#31449;在同一起跑线上的竞争者,也往往选择了不同的运营模式。

  快速发展的行业最易滋生乱象,因为市场不成熟,消费者认知低下,企业可以通过很多方式赚快钱。有业内人士透露,当前的许多智能锁正在走山寨手机曾经走过的路,电路板等核心部品全部依靠采购,自己只生产一个外壳便推出上市。据了解,有的电路板供应商年出货量达100万件,而全智能锁行业的产出量也不过800万,不?#20005;?#35937;在这个行业里有多少企业都在使用这样的方式。

  可以肯定的是,这种方式生产成本低、起量快,的确是一条快速获利的捷?#19969;?#28982;而,低质量产品大量流向市场,不断触碰消费者的底线,造成的后果就是全行业的?#28034;?#30865;。与山寨手机不同的是,手机质量无关人身安全,而安全性差的智能锁却会给家庭财产和人身安全带来风险,同时也会影响居住体验。

  此外,跨界入局的巨头们也并没有在智能门锁市场投放过多精力,大部分采用的是OEM模式,产品并不是自己生产、也非自主研发。不论是?#19994;?#20225;业还是互联网巨头,大家都在IOT市场上杀红了眼,作为家庭物联网的第一道关卡,智能锁成了必争之地。但大部分企业此前并没有安防产品生产经验,更不愿意为此付出太大的代价,将代工的产品放到自己的渠道进行销售就成了大?#20063;?#32422;而同的选择。

  存量房时代到来,门锁行业将要变天

  我国智能锁的渗透率极低,在一二线城市约为10%,但平均至全国尚不足5%。而在国外,智能锁已经是一个相对成熟的市场,欧美家庭智能锁的渗透率为35%,日韩则高达60%。

  中国智能锁的渗透率之所以低,与我国快速城市化进程有关,在过去,买锁的是开发商、用锁的是业主,锁具一直存在着买的人不用、用的人不买的怪象。开发商在交付房屋时必须要批量采购门锁,但对于门锁质量要求不高,价格是主要的衡量标准。主流市场的需求造就了门锁行业格局,在过去,我国门锁行业没有全国型的大品牌,锁企大多为地方性的,客户主要为当地开发商。价格敏?#23567;?#20351;用体验要求不高的行业格局导致市场对产品要求不高,行业发展始终缓慢。

  当下的房产市场已经进入存量房时代,这意味着开发商批量采购锁具的行为在减少,而业主自行换锁的时代正在来临。锁具这行曾经典型的B端产业会渐渐沉入C端,与此同时,也将迎来完全不同的销售考验和运营模式。

  提升品质、加强服务是撬动市场的金钥匙

  尽管行业处于野蛮生长期,也出?#33267;?#36825;样那样的乱象,但不能否认的是的确有一些企业在埋头研发产品。智能门锁行业未来的独角兽未必会在跨界巨头中产生,消费者并?#25442;?#22240;为企业在其它行业的口碑而选购它的门锁,能够打动?#27809;?#30340;只有好产品和好服务。对于这关乎安全的产品而言,做好产品、提升口碑是及格线。

  在机械锁时代,我们几乎感觉不到锁的存在,除非忘记带钥匙,否则它极少会出?#25910;稀?#20294;智能锁相较机械锁结构更加?#19995;樱?#36719;件、?#24067;?#32467;合的产品在提高便利性的同时,出?#27490;收?#30340;机率也就更大。这就要求企业不仅能够生产出?#25910;下实?#30340;产品,?#25346;?#33021;够配套提供快速响应的售后服务。作为入户第一道屏障,一旦出?#27490;收希?#24448;往会让?#27809;?#38519;入无法进门的尴尬,这样的产品,其售后服务体系如果不能够做到立即反应、快速解决问题,那?#21019;?#30896;消费者底线的风?#31449;?#20250;很高。

  我国智能门锁的发展速度已经?#23545;?#36229;出预期,在经历了两年多的疯长后,行业也将迎来洗牌期,与山寨手机一样,赚快钱的企业大多也会走上快速消亡之路,最后留下来的是潜心研发产品、专注提升服务的企业。幸存者可能是布局IOT的巨头,也可能是小而美的创新企业,只要产品经?#31859;?#32771;验,服务跟得上市场需求,就有可能成为智能门锁产业最后的赢家。

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