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切记不可有:热水器企业拥有这些心态被淘汰

发布时间:2019年03月01日信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  同样是经营热水器产品的经销商,为什么市场上经营的?#20999;?#22909;的热水器店开了不少分店,而经营的差的热水器店几乎要倒闭,这也是一种常见的现象,不过经销商想要在市场上长久发展下去,切记以下这些心态不可有。

  1、靠价格战谋取眼前利

  这样的经销商天天去?#19994;图?#30340;便宜货,靠着打折促销拉生意。总以为用价格战能打垮同行,殊不知?#20154;?#30340;是自己。他们只看眼前利益,买些?#20498;?#20943;料的产品来忽悠客户。最后把当地的市场也搞坏了,不仅自己关热水器,还连累同行的生意。

  2、自以为是、一意孤行心态

  一张白纸刚开始做热水器,?#19981;?#21487;以教一下。就怕自以为是的自我感觉良好,不听人的建议,一意孤行。厂家给他提供培训学习的机会,他说自己能力比老师?#36141;茫?#29992;不着人家教。接了几单生意就牛的不行,都目中无人了。看看自己也就做个几十万一年,而人家有做几百万,几千万的都在谦虚学习。

  3、爱贪小便宜

  这样的热水器经销商,仗着跟热水器企业老板交情好,就进行赊欠生意。最后以各种借口拖款,抵款。以这样的手?#21355;?#21344;厂?#19994;谋?#23452;,还答应?#28034;?#25143;品牌五金,结果送些次品,能省则省。这样的经销商太爱贪小便宜,迟早被淘汰出局。

  4、一味盲目跟风

  人家做高档装修卖高档热水器,他也跟风来卖。人家做全品类集成,他也品牌大集合。往往东施效颦,人家那是在一二线城市风生水起,按市场情况定位来做的。而你一味盲目跟风,在一个四线城市卖高端产品,你?#32622;?#36825;方面的客户资源,怎么能做的好。只能花钱交学费了,热水器也有热水器道,别以为模仿就可以了。

  5、经常投机取巧

  明明卖的是山寨热水器,硬是忽悠客户说是品牌热水器。看人家不懂行,先忽悠着赚一笔再说。总是抱着侥?#19994;?#24515;理,能投机取巧的多赚点就多赚点。你以为客户都是?#20498;下?常在河边走,哪有不湿脚的道理。

  6、做事易急躁

  还有一种经销商抱怨生意不好,就怪厂家产品不好,于是换品牌。巴不得今天换了品牌,明天就能上样卖货。做事太急躁,往往沉不住气。一旦半个月没生意就垂头丧气,开始怨天?#28909;恕?#36825;样看小利的热水器经销商,绝不适合在热水器混。

  7、得过且过的心态

  还有些经销商前些年赚了点钱,这几年看形势不好。就守着店里,能卖点就卖点,不想出去跑了,没有以往的激情了。

  得过且过,反正吃点老本。再附带着卖点其他的货,做做微商,把店里搞得跟杂货铺一样。时间久了,生意就更为冷清,他们越做越没劲,最后都自我?#29260;?#20102;!

  都说“一分耕耘一分收获”,此话不无道理,经营品牌如同投资,需要投入自己的时间和精力,将来才会有所回报,以上这些心态热水器经销商切记不可有,否则,将迟早被市场淘汰。

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